抵達(dá)菀坪橘子園，團(tuán)隊(duì)迅速開(kāi)啟調(diào)研模式。園區(qū)約100畝，以蜜橘種植為主旋律，飽滿多汁、甜度在線的果實(shí)，卻受傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道掣肘，滯銷(xiāo)隱憂如影隨形。與農(nóng)戶、居民交流間，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)直播銷(xiāo)售滿懷熱忱，實(shí)操卻困難重重：平臺(tái)操作流程如 “天書(shū)”，內(nèi)容策劃毫無(wú)頭緒，設(shè)備使用更是 “摸不著北”，直播助農(nóng) “心有余而力不足” 困境凸顯。
針對(duì)農(nóng)戶在直播中遇到的難題，南師大泰州學(xué)院“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)量身打造了“三步走”實(shí)操方案，手把手教農(nóng)戶學(xué)直播：第一步從基礎(chǔ)操作入手，把主流平臺(tái)的注冊(cè)、開(kāi)播流程拆解開(kāi)，一步步教農(nóng)戶完善賬號(hào)信息、設(shè)計(jì)吸睛封面，幫大家做好直播的“門(mén)面功夫”，提升第一眼吸引力；第二步聚焦內(nèi)容打造，圍繞“直播助農(nóng)架起城鄉(xiāng)新橋梁”，引導(dǎo)農(nóng)戶講好橘子種植的故事——從播種育苗的辛苦，到果園一年四季的變化，再到日常勞作的煙火氣，還借鑒“沂蒙二姐”的做法，用實(shí)實(shí)在在的細(xì)節(jié)拉近和消費(fèi)者的距離，讓大家更信任；第三步著力提升互動(dòng)效果，教農(nóng)戶“黃金三分鐘”開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，幫他們快速留住觀眾；指導(dǎo)大家建粉絲群，把客戶沉淀下來(lái)，形成“真實(shí)展示—建立信任—持續(xù)購(gòu)買(mǎi)”的良性循環(huán)；現(xiàn)場(chǎng)還手把手演示設(shè)備怎么用，讓農(nóng)戶從“不敢碰”變成“熟練用”。整個(gè)過(guò)程中，大學(xué)生們?nèi)棠托闹笇?dǎo)，用通俗易懂的方式把直播技巧教給農(nóng)戶，讓大家真正學(xué)會(huì)用新方式賣(mài)橘子。
在團(tuán)隊(duì)護(hù)航下，農(nóng)戶開(kāi)啟直播首秀。鏡頭前，他們真實(shí)呈現(xiàn)橘子采摘場(chǎng)景，果肉汁水迸發(fā)、酸甜滋味傳遞，瞬間抓住觀眾目光。直播中，團(tuán)隊(duì)化身 “后援團(tuán)”，實(shí)時(shí)化解網(wǎng)絡(luò)卡頓、話術(shù)調(diào)整等難題，動(dòng)態(tài)優(yōu)化直播策略。
實(shí)踐成果亮眼：農(nóng)戶初步掌握直播全流程，2個(gè)賬號(hào)積累首批粉絲；首場(chǎng)直播售出2000斤橘子，既讓農(nóng)戶收獲 “真金白銀”，又拓寬銷(xiāo)售渠道，擦亮 “菀坪橘子” 品牌，拉近城鄉(xiāng)消費(fèi)認(rèn)知差，讓農(nóng)產(chǎn)品從 “田間” 直抵 “舌尖” 。
在這次助農(nóng)實(shí)踐中，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)也看到了需要繼續(xù)努力的地方：有些農(nóng)戶剛開(kāi)始接觸直播，面對(duì)鏡頭難免緊張，說(shuō)話也放不開(kāi)；直播內(nèi)容的新鮮點(diǎn)子還不夠多，容易和別人做得差不多；物流配送這些配套環(huán)節(jié)沒(méi)跟上，也讓消費(fèi)者覺(jué)得不夠方便。
接下來(lái)，“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)打算把“陪伴式”幫扶做得更扎實(shí)：同學(xué)們會(huì)陪著農(nóng)戶做心理疏導(dǎo)，教大家怎么自然表達(dá)，幫著緩解直播時(shí)的拘謹(jǐn)；還會(huì)一起琢磨有橘子園特色的直播內(nèi)容，比如把摘橘子、果園小知識(shí)編成有趣的短節(jié)目；同時(shí)聯(lián)系物流渠道，讓橘子送得更快更好。團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃一直探索“農(nóng)戶+團(tuán)隊(duì)+平臺(tái)”的合作辦法，陪著菀坪橘子園把產(chǎn)業(yè)做穩(wěn)做好，用青春力量實(shí)實(shí)在在為鄉(xiāng)村振興出份力。
